澳洲幸运10开奖结果:为什么不温和的食物在线购物?

2021-04-01 02:36:40 浏览: 126次 来源:【jake】 作者:-=Jake=-

毫无疑问,网络营销已成为新的主要销售渠道,并且从平台到商家的竞争异常激烈。苏宁(JD Suning)的战斗将这种竞争推向了高潮。相反,食品电子商务一直很不温和。尽管中粮Womai.com进行了所谓的大规模促销,但并未引起太多关注。在习惯于在线购物的消费者中,食品在线购物的数量相对较少。电器类食品的销售和活动远低于家用电器,电子产品,服装等类别。

类别和在线购物渠道的粘性较低,并且刺激购买的障碍很大

为什么在线购买食品和饮料产品的爆发力不足?根本原因是食品类别本身的特征和在线购物渠道的粘性较低。在线和离线之间的价格差异是在线购物赖以生存的基础。大多数食品本身价格低廉,在线购物的差异并不明显。网上购物的兴起是由消费者对低价的刺激推动的,但食品的相对价格相对较低,诱因并不明显。例如,原价23元的邦邦宝贝牛肉丝手撕爱游戏下载 ,即使是40%的折扣,也只便宜10元左右,再加上运费ebet真人 ,消费者并不觉得实力有很大的优惠亚博app安全有保障 ,和家电一样和其他产品可以轻松获得它。一百元的价格差使消费者无法失败。同时,超市食品促销活动灵活,丰富,使得网上促销无法全面实施。

此外,食品的离线市场已经完成。超市,便利店,蔬菜市场等几乎遍及消费者生活的各个角落,形成了强大的食品终端网络,实现了产品的丰富性和购买的便利性。很高的程度。消费者在家里很难买到满意的手机,但是他们可以买到满意的食物。离线购买很容易满足消费者的购买需求,而在线购买的便利性也被削弱。因此,许多在线热销产品都集中在稀缺和区域性产品上。

此外,食品是传统行业,许多公司都不熟悉在线渠道。他们复制其他类型的操作华体会体育 ,或直接将脱机操作复制到Internet,因此很难获得理想的结果。

激活食品在线购物的“三个现代化”

要激活食品在线销售,必须有效地将食品类别的特征与Internet的特征结合起来。除了一些稀有产品,一般产品在线销售必须努力实现这三个方面。

首先,产品是高端和标准化的。一方面,高端化可以扩大折扣价差,并减少由网络购物流量成本引起的消费者心理阻力。另一方面,产品标准化可以降低购买风险并降低消费者的心理抵抗力。即使消费者购买非标准化产品,数量也不会很大。购买前无法看到实物是在线购物的最大特征,也是风险。在JD.com或Suning.com上购买的iPhone与在实体店购买的iPhone之间没有区别。但是,很难保证从互联网购买的水果苹果可以与超级市场相媲美。我一个接一个地选了他们。因此,对于要在线销售的食品,有必要加强自身的标准化建设。在互联网上畅销的Dove Chocolate是高端和标准化的典范。佳培的奇异果可以将每个净重控制在5克以内。一旦有了促销,团购和其他活动,消费者就会大胆地采取行动。

第二,促销形式是结合在一起的。单个产品很难实现足以刺激消费者购买的促销活动,因此需要有目的的促销组合以扩大消费者对“利用优势”的认识。当前,在线促销大多以单件商品折扣和多买免运费的形式出现,与离线促销没有什么不同。组合促销可以用于大包装,礼品盒中,也可以与大分类的相关产品结合使用,例如薯片和果冻等休闲食品组合,休闲食品和酿造的饮料组合等,也可以是跨类别组合,例如食物和玩具组合等等。如今食品网购,许多大型电子商务平台已成为集成产品平台。柔性食品可以与其他类别组合在一起乐鱼体育 ,形成各种组合,例如购买礼物和收取订单,有效地提高销售量和在线曝光率。

第三,基准价格是固定的。消费者认为促销的努力来自价格差距,而不是绝对的低价。因此,没有相对固定的价格基准,促销是没有意义的,甚至可能导致不促销或不购买的情况。黄飞鸿花生是互联网上的热销产品,但其旗舰店很少降价和打折食品网购,一直与线下价格基本相同,促销价差也给了经销商。正是由于旗舰店的标杆和线下价格,黄飞鸿的每次促销活动都能吸引消费者。

Internet是否用作营销平台和销售渠道,都为企业提供了足够的创新空间。食品公司不能受到传统商业方法的限制。他们必须将产品功能与网络功能完全集成在一起,才能真正激活该无边界渠道。企业打​​开了市场的新篇章。

老王